Negotiation Training
Programs
We don’t tell you how to do your job.
What we do is provide you with new skills, knowledge, and discipline to change your behavior, improve your performance, and generate long-term financial gains.
Highly Practical and Interactive Masterclass
We analyze the main negotiation mistakes and how to correct them, offering a clear preparation process to ensure your team approaches every negotiation in an organized and effective manner.
We develop a collaborative mindset with the essential principles that turn negotiations into growth tools for the entire organization.
We help you understand how the brain makes decisions and reacts during negotiations, strengthening emotional intelligence and persuasion.
We go beyond traditional tactics, teaching how well-designed preparation elevates your negotiations to the next level.
From leaders to operational teams, we train professionals from all areas to negotiate in a complex business environment.
NEGOTIATION MASTERCLASS
Developing a Collaborative Negotiation
Mindset
Basic - Intermediate (1 to 5 hours)
An intensive program tailored to individual needs, with sessions focused on real-world application.
Enhances skills for more effective and profitable negotiations in any area, optimizing business impact.
Provides clarity on different types of negotiations and strategies to approach them successfully.
Role plays, video analysis, and immediate feedback refine techniques in a safe and controlled environment.
Participants gain practical tools to elevate their performance and add sustainable value to the company.
MASTERING NEGOTIATION PRINCIPLES (MNP)
Intermediate - Advanced (12 to 16 hours)
It transforms participants' behavior in negotiations through a unique combination of neuroscience principles, biology, negotiation techniques, and persuasion.
Highly practical and intensive, it is tailored to the specific needs of each participant, achieving a tangible impact across all areas of the company.
Immediate applicability of the content, boosting performance in daily negotiations of each role and generating sustainable results.
It explores how emotions influence behavior during negotiations and their impact on decision-making, helping participants better manage their emotional responses.
Through role-play practices of various negotiation cases, each participant is video-recorded and receives immediate, personalized feedback, refining their techniques in a safe and constructive environment.
We implement the "adaptive negotiation" model, which adjusts strategies according to the profile of the interlocutor and the context of each negotiation, optimizing results.
With personalized mentoring and additional materials, we ensure continuous and lasting development of negotiation skills, strengthening your team's competency in the long term.
MASTERING NEGOTIATION SKILLS & BEHAVIORS (MNSB)
Advanced (28 to 30 hours)
For more information about the courses, contact us.
MASTERCLASS
DE NEGOCIACIÓN
Nivel Básico Intermedio
Hasta 30 participantes
Objetivos del curso:
Proporcionar nuevos conocimientos y motivar a los participantes a mejorar sus habilidades de negociación, maximizando los beneficios tanto para ellos como para sus clientes y proveedores.
Revisar conceptos fundamentales y explorar nuevas perspectivas para actualizar y enriquecer las habilidades en negociaciones comerciales, proporcionando fundamentos sólidos de negociación.
Mejorar la toma de decisiones, la regulación emocional y la comunicación interpersonal, basándose en los últimos avances en neurociencia, biología y psicología.
Duración del curso: 5 horas, modalidad online o presencial.
Que se espera que aprenda el participante:
Identificar los principales errores en las negociaciones.
Diferenciar los tipos de negociaciones y aprender los comportamientos adecuados para cada uno.
Entender las diferencias entre ventas y negociación.
Conocer las etapas esenciales del proceso de preparación para negociaciones.
Utilizar herramientas para preparar e identificar los temas importantes para ambas partes.
Aplicar conocimientos teóricos en situaciones prácticas a través de un enfoque interactivo y altamente participativo, lo cual mejora el aprendizaje.
MASTERING NEGOTIATION
PRINCIPLES (MNP)
Nivel Intermedio Avanzado
6 a 10 participantes
Objetivos del curso:
Mejorar la preparación de los participantes para las negociaciones.
Proporcionar un "lenguaje" compartido para obtener una visión clara de los tipos de negociación y cómo abordarlos para lograr mejores resultados.
Practicar diferentes escenarios de negociación, recibiendo feedback inmediato para refinar habilidades y aumentar la efectividad en el valor de la negociación.
Duración:
- Presencial: 2 días completos
- Online: 4 medios días
+ 1 sesión individual de mentoria (30 minutos)
Lo que se espera que aprendan los participantes:
Identificar y comprender los tipos de negociación.
Cómo crear valor en las negociaciones.
Utilizar herramientas prácticas para la preparación y negociación.
Identificar, preparar y comprender la importancia de ZOPA y BATNAs.
Diferenciar entre vender y negociar.
Conocer y aplicar las 6 etapas de preparación para las negociaciones.
Comprender la importancia de construir relaciones y generar confianza en el proceso de negociación.
MASTERING NEGOTIATION
SKILLS & BEHAVIORS (MNSB)
Nivel Avanzado
6 a 12 participantes
Objetivos del curso:
Brindar la oportunidad de adquirir, reflexionar, reorientar y renovar conocimientos y habilidades de negociación.
Desarrollar la capacidad de adaptarse según la naturaleza de la negociación y el perfil del cliente o proveedor mediante el modelo de "negociación adaptativa".
Perfeccionar habilidades para mejorar acuerdos, gestionar emociones durante la negociación y explorar formas innovadoras de generar valor para todas las partes.
Fomentar la cohesión del grupo de negociadores, identificando roles y fortaleciendo el trabajo en equipo durante la negociación.
Promover el progreso posterior al taller mediante mentorías y materiales complementarios.
Duración del Programa: 3 días completos de talleres inmersivos + 2 días de mentoría individual o grupal.
Lo que se espera que aprendan los participantes:
Adaptabilidad en negociación: Cambiar el comportamiento y adaptarse a las diferentes situaciones de negociación y perfiles de las partes involucradas.
Cómo se logra: A través del modelo de "negociación adaptativa", los participantes se exponen a diferentes escenarios para desarrollar esta capacidad.
Gestión emocional y perfeccionamiento de habilidades: Mejorar habilidades para gestionar emociones durante las negociaciones y encontrar soluciones innovadoras que generen valor para todas las partes.
Cómo se logra: Realizando ejercicios de role play grabados en video, analizando situaciones y errores, y recibiendo feedback personalizado.
Conocimiento de principios modernos: Adquirir conocimientos sobre persuasión, preparación para la negociación, resolución de conflictos, neurociencia y psicología para ser más proactivos.
Cómo se logra: A través de talleres basados en los principios más recientes y el análisis de casos prácticos.
Fortalecimiento del trabajo en equipo: Identificar roles en negociaciones grupales, incluyendo el del líder o tomador de decisiones, para mejorar la cohesión del grupo.
Cómo se logra: Realizando negociaciones tanto individuales como en equipo, con discusión y análisis de los roles y dinámicas dentro del grupo.
Aplicación práctica de conocimientos: Mejorar habilidades de negociación mediante la experiencia práctica, discusión de casos y análisis crítico.
Cómo se logra: Participando en talleres inmersivos de 3 días completos que incluyen casos prácticos y ejercicios grupales, seguidos de mentoría personalizada durante 2 días adicionales.
Progreso post-taller: Continuar desarrollando habilidades después del taller.
Cómo se logra: Con mentorías individuales y/o grupales posteriores al curso, y materiales complementarios para fomentar el crecimiento continuo.
★★★★★
Participating in the negotiation training with Jorge Gueren is much more than enriching. It was a turning point in how I began to understand the importance of being prepared for the final moment of the sale. My approach to negotiation has changed, and today I learned to recognize the right moment when the sale ends and the negotiation begins. Absolutely fantastic! Thank you so much!
Tony Rezende, Account Executive at Grupo Band, Vale
★★★★★
I have been working with Jorge on various initiatives, and he is a top professional: dedicated, hardworking, and a great communicator. I also received negotiation training from him, which I loved. I remember his advice and teachings every day.
Estela Murciano, Chief Operating Officer (COO) // Project Management Officer (PMO) Director // Entrepreneur Mentor
