Programas de Entrenamiento de Negociación
No te decimos cómo hacer tu trabajo
Lo que hacemos es darte nuevas habilidades, conocimientos y disciplina para cambiar tu comportamiento, mejorar tu desempeño y generar ganancias financieras a largo plazo.
Masterclass altamente práctica e interactiva
Analizamos los principales errores en negociación y cómo corregirlos, ofreciendo un proceso claro de preparación para que su equipo enfrente cada negociación de manera organizada y efectiva.
Desarrollamos una mentalidad colaborativa con los principios esenciales que convierten las negociaciones en herramientas de crecimiento para toda la organización.
Ayudamos a entender cómo el cerebro toma decisiones y reacciona en negociaciones, fortaleciendo la inteligencia emocional y la persuasión.
Vamos más allá de las tácticas tradicionales, enseñando cómo una preparación bien diseñada lleva sus negociaciones a un nivel superior.
Desde líderes hasta equipos operativos, capacitamos a profesionales de todas las áreas para negociar en un entorno empresarial complejo.
MASTERCLASS DE NEGOCIACIÓN
Desarrollando la mentalidad de Negociación colaborativa
Básico - Intermedio (1 a 5 horas)
Programa intensivo adaptado a las necesidades individuales, con sesiones enfocadas en la aplicación real.
Potencia habilidades para negociaciones más efectivas y rentables en cualquier área, optimizando el impacto empresarial.
Proporciona claridad sobre los tipos de negociación y estrategias para abordarlos de forma exitosa.
Role plays, análisis en video y retroalimentación inmediata perfeccionan técnicas en un entorno seguro y controlado.
Los participantes obtienen herramientas prácticas para elevar su desempeño y agregar valor sostenible a la empresa.
MASTERING NEGOTIATION PRINCIPLES (MNP)
Intermedio - Avanzado (12 a 16 horas)
Transforma el comportamiento de los participantes frente a las negociaciones mediante una combinación única de principios de neurociencia, biología, técnicas de negociación y persuasión.
Altamente práctico e intensivo que se adapta a las necesidades específicas de cada participante, logrando un impacto tangible en todas las áreas de la empresa.
Aplicabilidad inmediata del contenido, potenciando el rendimiento en las negociaciones diarias de cada rol y generando resultados sostenibles.
Cómo las emociones influyen en el comportamiento durante la negociación y su impacto en la toma de decisiones, ayudando a los participantes a gestionar mejor sus respuestas emocionales.
A través de prácticas en role play de diferentes casos de negociación, cada participante es videograbado y recibe feedback inmediato y personalizado, lo que ayuda a refinar sus técnicas en un entorno seguro y constructivo.
Implementamos el modelo de "negociación adaptativa," que ajusta estrategias según el perfil del interlocutor y el contexto de cada negociación, optimizando resultados.
Con mentorías personalizadas y materiales adicionales, aseguramos un desarrollo continuo y duradero en habilidades de negociación, fortaleciendo la competencia de su equipo a largo plazo
MASTERING NEGOTIATION SKILLS & BEHAVIORS (MNSB)
Avanzado (28 a 30 horas)
Para más información de los cursos, contáctanos
MASTERCLASS
DE NEGOCIACIÓN
Nivel Básico Intermedio
Hasta 30 participantes
Objetivos del curso:
Proporcionar nuevos conocimientos y motivar a los participantes a mejorar sus habilidades de negociación, maximizando los beneficios tanto para ellos como para sus clientes y proveedores.
Revisar conceptos fundamentales y explorar nuevas perspectivas para actualizar y enriquecer las habilidades en negociaciones comerciales, proporcionando fundamentos sólidos de negociación.
Mejorar la toma de decisiones, la regulación emocional y la comunicación interpersonal, basándose en los últimos avances en neurociencia, biología y psicología.
Duración del curso: 5 horas, modalidad online o presencial.
Que se espera que aprenda el participante:
Identificar los principales errores en las negociaciones.
Diferenciar los tipos de negociaciones y aprender los comportamientos adecuados para cada uno.
Entender las diferencias entre ventas y negociación.
Conocer las etapas esenciales del proceso de preparación para negociaciones.
Utilizar herramientas para preparar e identificar los temas importantes para ambas partes.
Aplicar conocimientos teóricos en situaciones prácticas a través de un enfoque interactivo y altamente participativo, lo cual mejora el aprendizaje.
MASTERING NEGOTIATION
PRINCIPLES (MNP)
Nivel Intermedio Avanzado
6 a 10 participantes
Objetivos del curso:
Mejorar la preparación de los participantes para las negociaciones.
Proporcionar un "lenguaje" compartido para obtener una visión clara de los tipos de negociación y cómo abordarlos para lograr mejores resultados.
Practicar diferentes escenarios de negociación, recibiendo feedback inmediato para refinar habilidades y aumentar la efectividad en el valor de la negociación.
Duración:
- Presencial: 2 días completos
- Online: 4 medios días
+ 1 sesión individual de mentoria (30 minutos)
Lo que se espera que aprendan los participantes:
Identificar y comprender los tipos de negociación.
Cómo crear valor en las negociaciones.
Utilizar herramientas prácticas para la preparación y negociación.
Identificar, preparar y comprender la importancia de ZOPA y BATNAs.
Diferenciar entre vender y negociar.
Conocer y aplicar las 6 etapas de preparación para las negociaciones.
Comprender la importancia de construir relaciones y generar confianza en el proceso de negociación.
MASTERING NEGOTIATION
SKILLS & BEHAVIORS (MNSB)
Nivel Avanzado
6 a 12 participantes
Objetivos del curso:
Brindar la oportunidad de adquirir, reflexionar, reorientar y renovar conocimientos y habilidades de negociación.
Desarrollar la capacidad de adaptarse según la naturaleza de la negociación y el perfil del cliente o proveedor mediante el modelo de "negociación adaptativa".
Perfeccionar habilidades para mejorar acuerdos, gestionar emociones durante la negociación y explorar formas innovadoras de generar valor para todas las partes.
Fomentar la cohesión del grupo de negociadores, identificando roles y fortaleciendo el trabajo en equipo durante la negociación.
Promover el progreso posterior al taller mediante mentorías y materiales complementarios.
Duración del Programa: 3 días completos de talleres inmersivos + 2 días de mentoría individual o grupal.
Lo que se espera que aprendan los participantes:
Adaptabilidad en negociación: Cambiar el comportamiento y adaptarse a las diferentes situaciones de negociación y perfiles de las partes involucradas.
Cómo se logra: A través del modelo de "negociación adaptativa", los participantes se exponen a diferentes escenarios para desarrollar esta capacidad.
Gestión emocional y perfeccionamiento de habilidades: Mejorar habilidades para gestionar emociones durante las negociaciones y encontrar soluciones innovadoras que generen valor para todas las partes.
Cómo se logra: Realizando ejercicios de role play grabados en video, analizando situaciones y errores, y recibiendo feedback personalizado.
Conocimiento de principios modernos: Adquirir conocimientos sobre persuasión, preparación para la negociación, resolución de conflictos, neurociencia y psicología para ser más proactivos.
Cómo se logra: A través de talleres basados en los principios más recientes y el análisis de casos prácticos.
Fortalecimiento del trabajo en equipo: Identificar roles en negociaciones grupales, incluyendo el del líder o tomador de decisiones, para mejorar la cohesión del grupo.
Cómo se logra: Realizando negociaciones tanto individuales como en equipo, con discusión y análisis de los roles y dinámicas dentro del grupo.
Aplicación práctica de conocimientos: Mejorar habilidades de negociación mediante la experiencia práctica, discusión de casos y análisis crítico.
Cómo se logra: Participando en talleres inmersivos de 3 días completos que incluyen casos prácticos y ejercicios grupales, seguidos de mentoría personalizada durante 2 días adicionales.
Progreso post-taller: Continuar desarrollando habilidades después del taller.
Cómo se logra: Con mentorías individuales y/o grupales posteriores al curso, y materiales complementarios para fomentar el crecimiento continuo.
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Participar del entrenamiento en negociación con Jorge Gueren es mucho más que enriquecedor. Es un punto de inflexión en la forma en que empecé a ver lo vital que es estar preparado para el momento final de la venta. Mi forma de negociar cambió y hoy aprendí a entender el momento correcto en el que termina la venta y comienza la negociación. ¡Absolutamente fantástico! ¡Muchas gracias!
Tony Rezende, Ejecutivo de Cuentas en Grupo Band, Vale
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He estado trabajando con Jorge en distintas iniciativas y es un profesional de 10: entregado, trabajador, buen comunicador. También recibí de él una formación de NEGOCIACIÓN que me encantó. Me acuerdo cada día de sus consejos y enseñanzas.
Estela Murciano, Directora de Operaciones COO // Directora de Proyectos PMO // Mentora de emprendedores
