Programas de Treinamento em Negociação

Não dizemos como fazer o seu trabalho

O que fazemos é fornecer novas habilidades, conhecimentos e disciplina para mudar seu comportamento, melhorar seu desempenho e gerar ganhos financeiros a longo prazo

  • Masterclass altamente prática e interativa

  • Analisamos os principais erros em negociações e como corrigi-los, oferecendo um processo claro de preparação para que sua equipe enfrente cada negociação de forma organizada e eficaz.

  • Desenvolvemos uma mentalidade colaborativa com os princípios essenciais que transformam as negociações em ferramentas de crescimento para toda a organização.

  • Ajudamos a entender como o cérebro toma decisões e reage em negociações, fortalecendo a inteligência emocional e a persuasão.

  • Vamos além das táticas tradicionais, ensinando como uma preparação bem planejada leva suas negociações a um nível superior.

  • Desde líderes até equipes operacionais, capacitamos profissionais de todas as áreas para negociar em um ambiente empresarial complexo.

MASTERCLASS DE NEGOCIAÇÃO

Desenvolvendo a mentalidade de Negociação Colaborativa

Básico - Intermediário (1 a 5 horas)

  • Programa intensivo adaptado às necessidades individuais, com sessões focadas na aplicação real.

  • Potencia habilidades para negociações mais eficazes e rentáveis em qualquer área, otimizando o impacto empresarial.

  • Proporciona clareza sobre os tipos de negociação e estratégias para abordá-los com sucesso.

  • Role plays, análise em vídeo e feedback imediato aperfeiçoam técnicas em um ambiente seguro e controlado.

  • Os participantes obtêm ferramentas práticas para elevar seu desempenho e agregar valor sustentável à empresa.

MASTERING NEGOTIATION PRINCIPLES (MNP)

Intermediário - Avançado (12 a 16 horas)

  • Transforma o comportamento dos participantes diante das negociações através de uma combinação única de princípios de neurociência, biologia, técnicas de negociação e persuasão.

  • Altamente prático e intensivo, adapta-se às necessidades específicas de cada participante, gerando um impacto tangível em todas as áreas da empresa.

  • Aplicabilidade imediata do conteúdo, potencializando o desempenho nas negociações diárias de cada função e gerando resultados sustentáveis.

  • Como as emoções influenciam o comportamento durante a negociação e seu impacto na tomada de decisões, ajudando os participantes a gerenciar melhor suas respostas emocionais.

  • Através de práticas de role play em diferentes casos de negociação, cada participante é gravado em vídeo e recebe feedback imediato e personalizado, o que ajuda a refinar suas técnicas em um ambiente seguro e construtivo.

MASTERING NEGOTIATION SKILLS & BEHAVIORS (MNSB)

Avançado (28 a 30 horas)

Para mais informações sobre os cursos, entre em contato conosco

MASTERCLASS

DE NEGOCIACIÓN

Nivel Básico Intermedio

Hasta 30 participantes

blue and white striped round textile
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an abstract photograph of a curved wall
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Objetivos del curso:

  • Proporcionar nuevos conocimientos y motivar a los participantes a mejorar sus habilidades de negociación, maximizando los beneficios tanto para ellos como para sus clientes y proveedores.

  • Revisar conceptos fundamentales y explorar nuevas perspectivas para actualizar y enriquecer las habilidades en negociaciones comerciales, proporcionando fundamentos sólidos de negociación.

  • Mejorar la toma de decisiones, la regulación emocional y la comunicación interpersonal, basándose en los últimos avances en neurociencia, biología y psicología.

  • Duración del curso: 5 horas, modalidad online o presencial.

Que se espera que aprenda el participante:

  • Identificar los principales errores en las negociaciones.

  • Diferenciar los tipos de negociaciones y aprender los comportamientos adecuados para cada uno.

  • Entender las diferencias entre ventas y negociación.

  • Conocer las etapas esenciales del proceso de preparación para negociaciones.

  • Utilizar herramientas para preparar e identificar los temas importantes para ambas partes.

  • Aplicar conocimientos teóricos en situaciones prácticas a través de un enfoque interactivo y altamente participativo, lo cual mejora el aprendizaje.

MASTERING NEGOTIATION

PRINCIPLES (MNP)

Nivel Intermedio Avanzado

6 a 10 participantes

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Objetivos del curso:

  • Mejorar la preparación de los participantes para las negociaciones.

  • Proporcionar un "lenguaje" compartido para obtener una visión clara de los tipos de negociación y cómo abordarlos para lograr mejores resultados.

  • Practicar diferentes escenarios de negociación, recibiendo feedback inmediato para refinar habilidades y aumentar la efectividad en el valor de la negociación.

  • Duración:

    - Presencial: 2 días completos

    - Online: 4 medios días

    + 1 sesión individual de mentoria (30 minutos)

Lo que se espera que aprendan los participantes:

  • Identificar y comprender los tipos de negociación.

  • Cómo crear valor en las negociaciones.

  • Utilizar herramientas prácticas para la preparación y negociación.

  • Identificar, preparar y comprender la importancia de ZOPA y BATNAs.

  • Diferenciar entre vender y negociar.

  • Conocer y aplicar las 6 etapas de preparación para las negociaciones.

  • Comprender la importancia de construir relaciones y generar confianza en el proceso de negociación.

MASTERING NEGOTIATION

SKILLS & BEHAVIORS (MNSB)

Nivel Avanzado

6 a 12 participantes

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Objetivos del curso:

  • Brindar la oportunidad de adquirir, reflexionar, reorientar y renovar conocimientos y habilidades de negociación.

  • Desarrollar la capacidad de adaptarse según la naturaleza de la negociación y el perfil del cliente o proveedor mediante el modelo de "negociación adaptativa".

  • Perfeccionar habilidades para mejorar acuerdos, gestionar emociones durante la negociación y explorar formas innovadoras de generar valor para todas las partes.

  • Fomentar la cohesión del grupo de negociadores, identificando roles y fortaleciendo el trabajo en equipo durante la negociación.

  • Promover el progreso posterior al taller mediante mentorías y materiales complementarios.

  • Duración del Programa: 3 días completos de talleres inmersivos + 2 días de mentoría individual o grupal.

Lo que se espera que aprendan los participantes:

  • Adaptabilidad en negociación: Cambiar el comportamiento y adaptarse a las diferentes situaciones de negociación y perfiles de las partes involucradas.

Cómo se logra: A través del modelo de "negociación adaptativa", los      participantes se exponen a diferentes escenarios para desarrollar           esta capacidad.

  • Gestión emocional y perfeccionamiento de habilidades: Mejorar habilidades para gestionar emociones durante las negociaciones y encontrar soluciones innovadoras que generen valor para todas las partes.

Cómo se logra: Realizando ejercicios de role play grabados en video, analizando situaciones y errores, y recibiendo feedback personalizado.

  • Conocimiento de principios modernos: Adquirir conocimientos sobre persuasión, preparación para la negociación, resolución de conflictos, neurociencia y psicología para ser más proactivos.

Cómo se logra: A través de talleres basados en los principios más recientes y el análisis de casos prácticos.

  • Fortalecimiento del trabajo en equipo: Identificar roles en negociaciones grupales, incluyendo el del líder o tomador de decisiones, para mejorar la cohesión del grupo.

Cómo se logra: Realizando negociaciones tanto individuales como en equipo, con discusión y análisis de los roles y dinámicas dentro del grupo.

  • Aplicación práctica de conocimientos: Mejorar habilidades de negociación mediante la experiencia práctica, discusión de casos y análisis crítico.

Cómo se logra: Participando en talleres inmersivos de 3 días completos que incluyen casos prácticos y ejercicios grupales, seguidos de mentoría personalizada durante 2 días adicionales.

  • Progreso post-taller: Continuar desarrollando habilidades después del taller.

Cómo se logra: Con mentorías individuales y/o grupales posteriores al curso, y materiales complementarios para fomentar el crecimiento continuo.

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Participar do treinamento em negociação com Jorge Gueren é muito mais do que enriquecedor. É um ponto de inflexão na forma como comecei a perceber o quão vital é estar preparado para o momento final da venda. Minha maneira de negociar mudou e hoje aprendi a entender o momento exato em que a venda termina e a negociação começa. Absolutamente fantástico! Muito obrigado!

Tony Rezende, Executivo de Contas em Grupo Band, Vale

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Tenho trabalhado com o Jorge em várias iniciativas e ele é um profissional nota 10: dedicado, trabalhador, bom comunicador. Também recebi dele uma formação em NEGOCIAÇÃO que adorei. Lembro-me todos os dias de seus conselhos e ensinamentos.

Estela Murciano, Diretora de Operações (COO) // Diretora de Projetos (PMO) // Mentora de Empreendedores